Según el tamaño de la empresa y el alcance del análisis.
ALION / Servicios
ServiciosEmpieza por donde lo necesites. Llega hasta donde quieras.
Cuatro servicios conectados: diagnosticar, construir, dirigir y crecer. Puedes contratar uno o recorrer los cuatro con la misma dirección comercial.
Orientación
¿Por dónde empezar?
Elige la frase que mejor describe a tu empresa hoy.
Punto de partida recomendado
Diagnóstico y Plan de Crecimiento
Empieza por diagnosticar. Ordenamos mercado, cartera, oferta y forma de vender para decidir dónde actuar primero.
DiagnosticarConstruirDirigirCrecer
Punto de partida recomendado
Sistema Comercial
Empieza por construir. Convertimos el foco en procesos, materiales, criterios y rutinas que tu equipo pueda usar.
DiagnosticarConstruirDirigirCrecer
Punto de partida recomendado
Dirección Comercial Externa
Empieza por dirigir. Asumimos la dirección comercial acordada, con dedicación a tiempo parcial y coordinada con tu equipo.
DiagnosticarConstruirDirigirCrecer
Punto de partida recomendado
Nuevos Mercados y Grandes Cuentas
Empieza por una iniciativa. Definimos objetivos, cuentas o socios y organizamos el desarrollo comercial de esa vía de crecimiento.
DiagnosticarConstruirDirigirCrecer
01Diagnosticar · Diagnóstico y Plan de Crecimiento
Sabrás dónde crecer y qué hacer primero.
Cuando hay varias opciones de crecimiento y poca claridad sobre qué frena las ventas, lo primero es un buen diagnóstico.
Revisamos mercado, cartera de clientes, oferta, precios, canales, proceso de venta, oportunidades abiertas y organización. Lo contrastamos con la dirección y lo convertimos en un plan con prioridades.
- Duración
- Entre 2 y 4 semanas, según el tamaño de la empresa.
- Formato
- Proyecto con alcance y precio cerrados.
- Recibes
- Diagnóstico comercial, prioridades razonadas y hoja de ruta a 90, 180 y 360 días.
- Necesitamos
- Sesiones con la dirección y acceso a la información comercial acordada.
- Tu equipo ALION
- Dirección comercial senior + agentes de Estrategia y Mercado.
Diagnóstico en ocho áreasIlustrativo
02Construir · Sistema Comercial
Convierte el plan en una forma de vender.
Con el foco definido, el reto es que se note en el trabajo de cada semana. Construimos las piezas que faltan y las ponemos en marcha con tu equipo.
Puede incluir cliente ideal y cuentas objetivo, oferta empaquetada, materiales comerciales, etapas de venta, criterios para avanzar cada oportunidad, planes de cuenta, previsión de ventas y rutinas de revisión.
- Duración
- Habitualmente entre 3 y 6 meses.
- Formato
- Proyecto por fases o cuota mensual.
- Recibes
- Procesos documentados, materiales de trabajo, un CRM ordenado y rutinas de revisión con responsables.
- Necesitamos
- Implicación de la dirección y del equipo comercial en la puesta en marcha.
- Tu equipo ALION
- Dirección senior y consultoría de crecimiento + agentes de Estrategia, Captación y Venta.
Piezas del sistema comercialIlustrativo
03Dirigir · Dirección Comercial Externa
Dirección comercial senior, a tiempo parcial.
Para empresas que necesitan liderazgo comercial pero todavía no un director a tiempo completo, o que quieren sostener el sistema mientras crecen.
Asumimos la dirección de la parte acordada: prioridades, revisión de oportunidades, seguimiento de cuentas clave, propuestas relevantes y coordinación con socios.
- Formato
- Colaboración mensual con dedicación acordada.
- Ritmo
- Revisión comercial semanal o quincenal, con decisiones y responsables.
- Recibes
- Agenda de prioridades, seguimiento de decisiones y acción sobre cuentas y oportunidades.
- Necesitamos
- Un interlocutor en la dirección y acceso al equipo comercial.
- Tu equipo ALION
- Dirección senior + agentes de Venta, Dirección y Cuentas clave. Operaciones y especialistas si el alcance lo pide.
Ciclo de la dirección comercialIlustrativo
04Crecer · Nuevos Mercados y Grandes Cuentas
Abre una puerta concreta.
Entrar en una gran cuenta, abrir un sector o una región, activar un canal de socios o lanzar una oferta nueva. Cuando el objetivo es concreto, el proyecto también.
Definimos la iniciativa, elegimos las cuentas o socios con más potencial y organizamos la aproximación hasta convertirla en oportunidades.
- Formato
- Iniciativa con objetivos y plazo propios.
- Recibes
- Selección de cuentas o socios, hipótesis de entrada, planes de aproximación y seguimiento de oportunidades.
- Necesitamos
- Un responsable interno y acceso a quien decide.
- Tu equipo ALION
- Dirección senior + agentes de Mercado, Captación y Cuentas clave.
Del mercado a la oportunidadIlustrativo
Condiciones
Cómo trabajamos los honorarios.
Antes de empezar recibes una propuesta escrita con alcance, plazos e importe. Sin sorpresas y sin trabajar solo a comisión.
Durante los meses de implantación, con entregables por fase.
Según la dedicación y las responsabilidades acordadas.
Ligado a negocio atribuible y definido por escrito. Nunca como única retribución.
Frente a otras opciones
Cada alternativa resuelve una parte. Nosotros las conectamos.
Fig. 04 · Qué cubre cada alternativaEnfoque habitual
| Alternativa | Estrategia | Sistema | Ejecución | Dirección | Inteligencia |
|---|---|---|---|---|---|
| Consultora comercial | |||||
| Director comercial freelance | |||||
| Agencia de generación de contactos | |||||
| Agencia de marketing | |||||
| Implantador de CRM | |||||
| Consultora de IA | |||||
| ALION |
CubreEn parteNo suele cubrir
Preguntas frecuentes
Lo que conviene aclarar al principio.
La inteligencia comercial acompaña los cuatro servicios. No es un servicio aparte ni un coste añadido.
¿Hay que contratar las cuatro etapas?
No. Puedes contratar una sola. El punto de entrada depende de cómo vende hoy tu empresa y de lo que quieres conseguir; lo acordamos en la primera conversación.
¿Trabajáis con nuestro equipo actual?
Sí. Partimos de las personas que ya tienes, reforzamos lo que funciona y asumimos solo las responsabilidades que acordemos.
¿Garantizáis resultados de ventas?
No. Nadie controla todas las variables de una venta. Nos comprometemos con el sistema, la actividad y la calidad de la ejecución, y medimos su avance con indicadores acordados.
¿Trabajáis a comisión?
No como única retribución. Trabajamos con un precio o una cuota que remunera el trabajo acordado. En algunas colaboraciones se añade un variable ligado a negocio atribuible, definido por escrito antes de empezar.
¿Implantáis el CRM?
Diseñamos el proceso, las etapas, los criterios y la información que el CRM debe recoger. Si la implantación técnica es compleja, la coordinamos con un especialista.
¿Trabajáis en remoto o en persona?
Ambas. Trabajamos con empresas de toda España combinando sesiones presenciales en los momentos clave y trabajo en remoto el resto del tiempo.
Siguiente paso
Cuéntanos tu situación y te diremos por dónde empezaríamos.
Con el contexto de tu empresa valoramos el encaje y te proponemos un punto de partida con alcance definido. La primera conversación dura unos 45 minutos y no tiene coste ni compromiso.