Estrategia comercial
Mercados, cliente ideal, cuentas prioritarias, propuesta de valor, oferta y precios. Decidimos dónde jugar antes de salir a vender.
ALION · Crecimiento comercial B2B
Convertimos buenas empresas en empresas que saben vender.
Diseñamos, construimos y dirigimos la función comercial de empresas B2B con venta compleja. Estrategia, sistema y ejecución, con dirección senior e inteligencia artificial, sin que tengas que montar un departamento desde cero.
B2B multisectorialVenta complejaToda España
El problema
Ser bueno en lo que haces no garantiza saber crecer.
Muchas empresas B2B han construido excelentes productos, servicios y relaciones con sus clientes. Pero su crecimiento sigue dependiendo del fundador, de las recomendaciones, de unos pocos socios y de oportunidades que llegan cuando llegan.
Actividad comercial hay. Lo que falta es un sistema: foco, proceso, seguimiento y alguien que lo dirija.
No siempre necesitas más comerciales. Casi siempre necesitas un mejor sistema comercial.
¿Te suena alguna?
«Somos muy buenos haciendo proyectos, pero no sabemos vender.»
«Casi todo el negocio nos llega por recomendación.»
«Si yo no vendo, aquí no vende nadie.»
«Contratamos un comercial y no funcionó.»
«Tenemos CRM, pero no sé qué va a cerrar este trimestre.»
«Queremos entrar en grandes cuentas y no sabemos por dónde.»
Qué hacemos
No vendemos comerciales. Construimos capacidad comercial.
Trabajamos con la dirección para decidir dónde crecer, construir la forma de hacerlo y dirigir la parte de la operación comercial que acordemos. Cuatro capacidades conectadas bajo una misma dirección comercial senior.
Sistema comercial
Proceso de venta, criterios para avanzar cada oportunidad, un CRM útil, previsión y ritmo de revisión. Una forma de vender que no depende de una persona.
Desarrollo de negocio
Captación de nuevas cuentas, grandes clientes, socios y propuestas. Acciones concretas, con responsable y fecha.
Inteligencia comercial
Investigación de mercado y de cuentas, señales de compra y análisis de oportunidades, con apoyo de IA y revisión senior.
En el centroDirección comercial senior
Cómo trabajamos
No terminamos en el PowerPoint.
Una consultora te dice qué hacer. Una agencia te consigue reuniones. Nosotros te ayudamos a decidir, lo construimos contigo y, si quieres, lo dirigimos.
Diagnosticar
Entender y priorizarAnalizamos tu situación comercial y decidimos qué conviene resolver primero.
ResultadoDiagnóstico y plan 90 · 180 · 360
Construir
Dar forma al sistemaConvertimos las prioridades en procesos, materiales, criterios y responsables.
ResultadoUn sistema comercial en uso
Dirigir
Liderar y ejecutarAsumimos dirección comercial a tiempo parcial, coordinada con tu equipo.
ResultadoRitmo de trabajo y seguimiento
Crecer
Abrir nuevas víasEntramos en grandes cuentas, mercados, socios u ofertas nuevas con un foco definido.
ResultadoNegocio nuevo en desarrollo
En todo el recorrido · Inteligencia comercial
Investigación, contexto y análisis con IA en las cuatro etapas, siempre revisados con criterio comercial senior.
Servicios
Cuatro formas de trabajar juntos. Una sola dirección.
Puedes empezar por la etapa que necesites. La mayoría de empresas entra por el diagnóstico.
01 · DiagnosticarPrecio cerrado · 2–4 semanas
Diagnóstico y Plan de Crecimiento
Dónde crecer, qué frena las ventas y qué hacer primero, con un plan de acción a 90, 180 y 360 días.
Ver el servicio 02 · ConstruirProyecto · 3–6 mesesSistema Comercial
Cliente ideal, oferta, proceso de venta, oportunidades, planes de cuenta y rutinas. Listo para que tu equipo lo use.
Ver el servicio 03 · DirigirColaboración mensualDirección Comercial Externa
Dirección comercial senior a tiempo parcial: prioridades, revisión de oportunidades, cuentas clave y propuestas.
Ver el servicio 04 · CrecerIniciativa específicaNuevos Mercados y Grandes Cuentas
Un objetivo concreto: entrar en grandes cuentas, abrir un sector o una región, activar socios o lanzar una oferta.
Ver el servicioLa alternativa a contratar
Dirección comercial senior, sin montar un departamento.
Antes de contratar a un director comercial o ampliar el equipo, conviene tener el sistema en el que esas personas van a trabajar. Un buen comercial rinde mucho más cuando llega a algo que ya funciona.
Y cuando llegue el momento de contratar, te ayudamos a definir el puesto y a integrarlo en el sistema.
Fig. 02 · Dos caminos para profesionalizar la venta
| Contratar un director comercial | Trabajar con ALION | |
|---|---|---|
| Cuándo empieza | Tras la selección y la adaptación al puesto | En semanas, con un diagnóstico de alcance cerrado |
| Qué incorporas | Una persona | Dirección senior, método y agentes de IA especializados |
| Coste | Salario completo, estructura y herramientas | Una cuota según la dedicación acordada |
| Si no funciona | Vuelta a empezar | Alcance revisable en cada etapa |
| Lo que queda | Depende de quien ocupe el puesto | Un sistema documentado que es de tu empresa |
Equipo ALION
Personas y agentes especializados, en un mismo equipo.
Con ALION no contratas horas de un consultor. Trabajas con un equipo: una dirección comercial senior responsable de tu proyecto y agentes de IA especializados en cada momento de la venta.
Los agentes preparan. Las personas deciden.
Personas
Criterio y responsabilidad
Una dirección comercial senior responsable de tu proyecto y, cuando hace falta, perfiles de consultoría, operaciones y especialistas.
Agentes especializados
Preparación en cada momento
Un equipo de agentes de IA para cada momento del ciclo comercial, configurados con nuestra metodología.
01Estrategia02Mercado03Captación04Venta05Dirección06Cuentas clave
Tu equipo ALION
Más capacidad que una contratación.
Una persona senior al frente de tu proyecto desde el primer día y agentes que preparan el trabajo de cada momento de la venta.
Trabajo concreto
Entregables, no horas.
Cada etapa termina en algo que tu empresa puede usar desde el primer día. Al empezar acordamos qué se construye, quién participa y cómo se revisa el avance.
Fig. 03 · Documentos de trabajoEjemplo ilustrativo
Según el alcance, puede incluir
- Un plan de crecimiento con prioridades a 90, 180 y 360 días.
- Un mapa de cuentas prioritarias, con los criterios que las justifican.
- Un proceso de venta con etapas y criterios claros para avanzar.
- Planes de cuenta para tus clientes y objetivos clave.
- Revisiones comerciales con decisiones, responsables y fechas.
Autodiagnóstico
¿Tienes un sistema comercial o solo actividad comercial?
Doce preguntas, cinco minutos y un mapa de tu sistema comercial que se dibuja mientras respondes, con tus prioridades y por dónde empezar.
- 12
- preguntas
- 6
- momentos del ciclo comercial
- 5′
- para tener tu mapa
Para quién
Para empresas B2B que ya saben entregar y quieren crecer.
Empresas con una oferta que aporta valor y una venta que exige entender al cliente, ganarse su confianza y trabajar cada oportunidad. Industria, ingeniería, servicios profesionales, tecnología u otros sectores: lo que define el encaje es el tipo de venta y el momento de la empresa.
IndustriaIngenieríaMaquinaria y equipamientoServicios industrialesServicios profesionalesConsultoríaTecnología y softwareLogística B2BEnergíaFormación corporativa
Encajamos especialmente cuando quieres…
- Que las ventas dejen de depender del fundador.
- Generar negocio nuevo más allá de las recomendaciones.
- Entrar en grandes cuentas o diversificar la cartera.
- Dar un sistema común a tu equipo comercial.
- Abrir un mercado o lanzar una nueva oferta.
- Saber qué oportunidades van a cerrar y cuáles no.
Siguiente paso
Tu empresa ya sabe entregar. Construyamos la capacidad para crecer.
Cuéntanos cómo vendes hoy y qué quieres conseguir. La primera conversación dura unos 45 minutos y no tiene coste ni compromiso.