ALION / Inteligencia comercial
Inteligencia comercialAgentes que preparan. Personas que deciden.
Nuestra inteligencia comercial combina equipos de agentes de IA, uno para cada momento del ciclo comercial, con dirección comercial senior. Así una empresa mediana trabaja con la capacidad de análisis y preparación de una organización mucho mayor.
01 · InformaciónMercado, cuentas y actividad
Fuentes públicas, CRM, propuestas y lo aprendido en cada conversación.
02 · Agentes de IAInvestigación y preparación
Ordenan información, detectan señales y preparan borradores e hipótesis.
03 · Criterio seniorRevisión y contraste
Validar, descartar y priorizar con experiencia comercial y conocimiento del cliente.
04 · Decisión y acciónQué hacemos después
Cuentas priorizadas, conversaciones preparadas y próximos pasos con responsable.
El ciclo comercial de ALION
Un equipo de agentes para cada momento de la venta.
Seis momentos, de la estrategia al crecimiento de tus clientes clave. En cada uno, un equipo de agentes prepara el trabajo y una persona con experiencia decide.
Momento 01 · Equipo Estrategia
Estrategia y oferta
- Modelo de negocio
- Visión y plan 90 · 180 · 360
- Propuesta de valor y lenguaje
- Precios y oferta
- Los agentes preparan
- Análisis del modelo, alternativas de oferta y precio, mensajes y borradores del plan de crecimiento.
- La persona decide
- Dónde competir, qué ofrecer, a qué precio y con qué lenguaje.
- Tu empresa recibe
- Plan de crecimiento, propuesta de valor, oferta empaquetada y un lenguaje comercial común.
Momento 02 · Equipo Mercado
Mercado y foco
- Mercado y competencia
- Cliente ideal y priorización
- Los agentes preparan
- Mapas de mercado, competidores, señales de compra y puntuación de cuentas por encaje y momento.
- La persona decide
- Qué segmentos atacar y qué cuentas priorizar.
- Tu empresa recibe
- Un mapa de cuentas prioritarias con los criterios que las justifican.
Momento 03 · Equipo Captación
Captación
- Investigación de cuentas
- Aproximación y mensajes
- Los agentes preparan
- Ficha de cada cuenta, interlocutores, hipótesis de necesidad y borradores de primer contacto.
- La persona decide
- A quién contactar, con qué mensaje y en qué momento.
- Tu empresa recibe
- Cuentas trabajadas a fondo y conversaciones iniciadas con contexto.
Momento 04 · Equipo Venta
Venta
- Preparación de reuniones
- Propuestas y presentaciones
- Los agentes preparan
- Preparación previa de cada reunión, resumen y compromisos posteriores, borradores de propuesta y presentación.
- La persona decide
- Qué proponer, cómo presentarlo y en qué condiciones cerrar.
- Tu empresa recibe
- Reuniones preparadas y propuestas sólidas, sin empezar de cero.
Momento 05 · Equipo Dirección
Seguimiento y dirección
- Revisión de oportunidades
- Indicadores y previsión
- Los agentes preparan
- Oportunidades paradas o en riesgo, próximos pasos pendientes, indicadores y previsión.
- La persona decide
- Las prioridades de la semana y una previsión realista.
- Tu empresa recibe
- Una revisión comercial periódica con decisiones y responsables.
Momento 06 · Equipo Cuentas clave
Crecimiento de clientes
- Planes de cuenta
- Socios y alianzas
- Los agentes preparan
- Mapa de cada cliente clave, oportunidades de ampliación y ecosistema de socios.
- La persona decide
- Dónde crecer dentro de cada cliente y con qué socios.
- Tu empresa recibe
- Planes de cuenta y nuevas vías de negocio con tus mejores clientes.
Lo que el equipo hace posible
Más profundidad, sin más horas.
Los agentes cambian y mejoran con cada proyecto: aprenden de nuestra metodología, de los casos y de los materiales que construimos. Lo que no cambia es el compromiso con el resultado de cada momento del ciclo.
Más cuentas trabajadas, con la misma profundidad.
- Cada cuenta, investigada antes del primer contactoContexto, interlocutores e hipótesis listos antes de escribir o llamar.
- Cada reunión, preparada y registradaObjetivos y preguntas antes; resumen, compromisos y siguiente paso después.
- Propuestas sobre una base comúnMateriales, casos y criterios de precio ordenados. Nada empieza de cero.
- Oportunidades que no se pierdenAvisos sobre lo que está parado y próximos pasos con responsable.
- Un mismo lenguaje comercialPropuesta de valor, mensajes y plantillas coherentes en todo el equipo.
- Más cuentas por persona seniorLos agentes preparan; el tiempo senior se dedica a decidir y a vender.
Parte de tu equipo
Los agentes no trabajan solos.
Cada agente forma parte de tu equipo ALION, junto a una dirección comercial senior responsable de tu proyecto. Los agentes amplían lo que el equipo puede investigar, preparar y revisar; las personas deciden y responden ante ti.
Regla de trabajo
Ninguna salida de un agente llega a tu empresa sin que una persona la revise.
Cada agente tiene una tarea definida, un formato de salida y un punto de revisión humana.
Ficha de cuenta · Agente de investigación
Industrias Atalaya
Ejemplo · datos ficticiosIndustrias Atalaya
PerfilFabricante B2B de componentes · 120 personas
Encaje con el cliente ideal
Señales
- Ampliación de planta anunciada
- Nueva dirección de operaciones
Interlocutores
- Dirección general
- Dirección de operaciones
- Compras técnicas
Hipótesis de necesidadLa ampliación puede requerir nuevos proveedores con capacidad de ingeniería. Contrastar en la primera conversación.
Preguntas para contrastar
- ¿Qué plazos maneja el proyecto?
- ¿Quién decide la homologación?
Revisión seniorValidada · contacto con dirección de operaciones · responsable asignado
Así prepara un agente la información de una cuenta y así la revisa una persona antes de contactar. Empresa, datos y señales son ficticios.
Criterio senior, potenciado por IA
Así trabaja un agente con una persona.
El agente reúne y ordena la información; la persona la valida, la completa y decide el siguiente paso. Las hipótesis sobre un cliente se contrastan en la conversación, no se dan por buenas.
- Fuentes identificadas y revisadas antes de usarlas.
- Hipótesis señaladas como hipótesis hasta contrastarlas.
- Herramientas y tratamiento de tus datos acordados por escrito.
- Automatización donde ahorra trabajo repetitivo, no donde resta criterio.
Una línea clara
IA para preparar mejor, no para enviar más.
Lo que hacen nuestros agentes
- Investigar mercados, empresas e interlocutores.
- Priorizar cuentas por encaje, potencial y momento.
- Preparar reuniones, propuestas y presentaciones con contexto.
- Detectar oportunidades paradas o en riesgo.
Lo que no hacemos
- Envíos masivos de correos genéricos.
- Comprar o vender bases de datos.
- Mensajes automáticos sin contexto ni revisión.
- Decisiones comerciales sin una persona detrás.
Siguiente paso
Tu empresa ya sabe entregar. Construyamos la capacidad para crecer.
Cuéntanos cómo vendes hoy y qué quieres conseguir. La primera conversación dura unos 45 minutos y no tiene coste ni compromiso.