Crecimiento
comercial B2B Hablemos

ALION / Autodiagnóstico

Autodiagnóstico

¿Tienes un sistema comercial o solo actividad comercial?

Doce preguntas sobre los seis momentos del ciclo comercial. Tu mapa se dibuja mientras respondes y al final verás tu índice, tus prioridades y por dónde empezaríamos. Es orientativo y solo lo ves tú.

0 de 12 respondidas · unos 5 minutos

01Estrategia y oferta

01¿Cualquier persona que vende sabe explicar en dos frases por qué os eligen frente a las alternativas?
02¿Vuestra oferta está empaquetada y con criterios de precio, o cada propuesta empieza de cero?

02Mercado y foco

03¿Tenéis definido por escrito a qué tipo de empresa queréis venderle y a cuál no?
04¿Existe una lista de cuentas objetivo priorizada con criterios?

03Captación

05¿Generáis negocio nuevo de forma activa y constante, más allá de las recomendaciones?
06Si la dirección dejara de vender durante un mes, ¿seguiría entrando negocio?

04Venta

07¿Preparáis cada reunión importante con objetivos, interlocutores y preguntas definidas?
08¿Hay etapas de venta definidas, con criterios claros para pasar de una a otra?

05Seguimiento y dirección

09¿Sabéis con fiabilidad qué oportunidades van a cerrar este trimestre?
10¿Hay una revisión comercial periódica con decisiones y responsables?

06Crecimiento de clientes

11¿Tenéis planes para hacer crecer a vuestros principales clientes?
12¿Vuestra facturación está repartida, sin depender de uno o dos clientes?

+Tu prioridad

13¿Qué es lo más importante para tu empresa en los próximos doce meses? (opcional)
Siguiente paso

Un resultado orientativo es un buen punto de partida.

En una primera conversación lo contrastamos con la realidad de tu empresa y te decimos qué haríamos primero. La primera conversación dura unos 45 minutos y no tiene coste ni compromiso.

Hablemos de tu sistema comercial