ALION / Método
MétodoDiagnosticar, construir, dirigir y crecer.
Un método para llevar las decisiones comerciales a la práctica. Con prioridades, responsables y revisión en cada etapa, y con la misma dirección de principio a fin.
Así suele ser trabajar con nosotros.
Un recorrido habitual, de la primera conversación a la dirección comercial. Cada empresa entra por la etapa que necesita.
Cinco reglas que ordenan cada proyecto.
Cambian el sector, el tamaño y el punto de partida. La forma de trabajar no: decisiones explícitas, responsables claros y revisión periódica.
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Escuchamos antes de proponer
Empezamos por tu oferta, tus clientes, cómo se vende hoy y qué quieres conseguir. Vemos qué funciona, qué bloquea y qué capacidades ya tienes.
- 02
Acordamos qué vamos a construir
Alcance, entregables, responsables, plazos e importe, por escrito. Queda claro qué hacemos nosotros, qué aporta tu equipo y qué decide la dirección.
- 03
Trabajamos por etapas
Diagnosticar para decidir. Construir para ejecutar. Dirigir para sostener. Crecer para abrir nuevas vías. Las etapas se conectan y pueden solaparse cuando el proyecto lo pide.
- 04
Revisamos con un ritmo fijo
Cada revisión conecta actividad, oportunidades y resultados: qué se ha hecho, qué avanza, qué está bloqueado y qué decisión corresponde a cada responsable.
- 05
Dejamos el sistema en tu empresa
Documentamos procesos y criterios para que tu equipo pueda sostenerlos. Seguimos a tu lado mientras aportemos; si conviene, te ayudamos a incorporar las funciones dentro.
Lo que dejamos acordado por escrito.
| Alcance | Qué áreas se trabajan y cuáles quedan fuera. |
|---|---|
| Entregables | Qué documentos, procesos o herramientas recibirá tu empresa. |
| Responsables | Qué asumimos nosotros, qué aporta tu equipo y qué decide la dirección. |
| Ritmo | Con qué frecuencia revisamos avances y decisiones. |
| Indicadores | Cómo sabremos que el sistema se usa y que las oportunidades avanzan. |
Lo que necesitamos de tu empresa.
Un sistema comercial no se construye desde fuera. Funciona cuando estrategia y ejecución tienen interlocutores claros en las dos partes.
- Una dirección implicada en las decisiones comerciales importantes.
- Acceso a la información acordada: clientes, oferta, CRM y propuestas.
- Personas responsables de cada pieza que se construye.
- Capacidad para actuar sobre lo que se decide.
Inteligencia comercialAcompaña todo el recorrido: contexto para decidir, preparación para ejecutar y análisis para revisar.
Tu empresa ya sabe entregar. Construyamos la capacidad para crecer.
Cuéntanos cómo vendes hoy y qué quieres conseguir. La primera conversación dura unos 45 minutos y no tiene coste ni compromiso.