Sabes hacer, pero no sabes venderlo igual de bien
Necesitas convertir esa capacidad en una propuesta clara, un mercado priorizado y una forma de vender.
ALION / Para quién
Para quiénPara empresas que saben entregar valor y quieren venderlo mejor.
Trabajamos con empresas B2B cuya venta exige entender al cliente, coordinar varios interlocutores y ganarse su confianza. Y con direcciones que quieren crecer y están dispuestas a implicarse.
Situaciones habituales
El momento importa tanto como el sector.
Puedes estar profesionalizando la venta, preparando una nueva etapa de crecimiento o abriendo una vía de negocio. Estas son las situaciones en las que más aportamos.
El negocio nuevo llega cuando llega
Quieres dejar de esperar y generar negocio nuevo de forma constante y selectiva.
La venta pasa por la dirección
Necesitas repartir responsabilidades y un sistema que el equipo pueda sostener sin ti.
Un comercial nuevo no dio resultado
Antes de la siguiente contratación, conviene construir el sistema en el que esa persona va a trabajar.
El CRM no te dice qué va a cerrar
Necesitas criterios, información útil y un ritmo de revisión que permita decidir.
Quieres entrar en grandes cuentas
Necesitas elegir bien las cuentas, entender cómo deciden y preparar una entrada con foco.
Actividad o sistema
La diferencia entre vender y saber vender.
Casi todas las empresas tienen actividad comercial. Pocas tienen un sistema. La diferencia se nota en la previsibilidad, en la dependencia de las personas y en la capacidad de crecer.
- Venta B2B consultiva, con varios interlocutores.
- Ciclos de semanas o meses, no compra impulsiva.
- Importes relevantes y relaciones de confianza.
- Oferta con valor demostrado y capacidad de entrega.
Fig. 06 · Actividad frente a sistema
| Actividad comercial | Sistema comercial |
|---|---|
| El negocio llega cuando llega | Cuentas priorizadas con criterio |
| El fundador vende y decide todo | Responsabilidades repartidas |
| El CRM funciona como archivo | Información que ayuda a decidir |
| Cada propuesta empieza de cero | Oferta y criterios de precio definidos |
| El seguimiento depende de la agenda | Un ritmo de revisión compartido |
Encaje
Cuándo encajamos y cuándo no.
Preferimos decirlo al principio. Así la primera conversación es útil para las dos partes.
Encajamos cuando…
- La oferta tiene valor y la empresa puede entregar lo que vende.
- La dirección quiere implicarse en las decisiones comerciales.
- Hay disposición a trabajar con prioridades, datos y seguimiento.
- El objetivo es construir capacidad, no solo conseguir reuniones.
No somos la mejor opción si buscas…
- Cien reuniones al mes o envíos masivos.
- Vender a consumidores en compras rápidas.
- Validar desde cero un modelo de negocio sin producto probado.
- Un acuerdo que solo se pague a comisión.
IndustriaIngenieríaMaquinaria y equipamientoServicios industrialesServicios profesionalesConsultoríaTecnología y softwareLogística B2BEnergíaFormación corporativaServicios técnicosFabricantes B2B
Siguiente paso
¿Te reconoces en alguna de estas situaciones?
Haz el autodiagnóstico o cuéntanos directamente en qué momento está tu empresa. La primera conversación dura unos 45 minutos y no tiene coste ni compromiso.