Grandes cuentas
Organizaciones con varios niveles de decisión, compras exigentes y relaciones que se construyen con tiempo.
ALION / Nosotros
NosotrosVenimos de la venta B2B compleja.
Grandes cuentas, ciclos largos, varios interlocutores y propuestas que se ganan o se pierden por detalles. De ahí sale nuestra forma de trabajar.
Por qué existe ALION
Hay muchas buenas empresas que venden por debajo de lo que valen.
Empresas con conocimiento, buenos clientes y capacidad de entrega que han crecido gracias a recomendaciones y al esfuerzo de sus socios. Hasta que ese modelo deja de dar más de sí.
En ese punto, contratar otro comercial rara vez es la respuesta. Hace falta estrategia, foco, proceso, disciplina y alguien que lo dirija. Las grandes empresas tienen todo eso dentro. Las medianas casi nunca pueden permitírselo de golpe.
ALION nace para que una empresa mediana tenga la capacidad comercial de una grande, sin tener que construirla de una vez.
De dónde venimos
Experiencia en la venta que de verdad es difícil.
No venimos del marketing masivo ni de la consultoría de despacho. Venimos de vender soluciones complejas a organizaciones exigentes.
Ciclos de venta largos
Oportunidades de meses, con varios interlocutores y muchas formas de perderse por el camino.
Ofertas y negociación
Construcción de propuestas, precios y negociaciones donde los detalles deciden.
Socios y canal
Trabajo con socios, distribuidores y fabricantes: cuándo ayudan a crecer y cuándo generan dependencia.
IA aplicada a la venta
Uso diario de inteligencia artificial en investigación, preparación y análisis comercial.
Equipo ALION
Personas y agentes especializados, trabajando como un solo equipo.
Cada proyecto lo lidera una dirección comercial senior que responde ante ti. A su alrededor trabajan agentes de IA especializados en cada momento del ciclo comercial y, cuando el alcance lo pide, perfiles de consultoría, operaciones y especialistas.
Personas
Criterio y responsabilidad
- Dirección comercial seniorResponsable de tu proyecto. Decide, dirige y responde ante ti.Siempre
- Consultoría de crecimientoImplanta el sistema junto a tu equipo.Según el proyecto
- Operaciones e inteligencia comercialDatos, CRM, seguimiento e informes.Según el proyecto
- EspecialistasCRM, marketing o automatización, cuando hace falta.Según el proyecto
Agentes especializados
Preparación en cada momento
Un equipo de agentes de IA para cada momento del ciclo comercial, configurados con nuestra metodología.
01Estrategia02Mercado03Captación04Venta05Dirección06Cuentas clave
Tu equipo ALION
Más capacidad que una contratación.
Una persona senior al frente de tu proyecto desde el primer día y agentes que preparan el trabajo de cada momento de la venta.
Equipo de dirección
- Dirección comercial senior
- Agentes de cada momento del proyecto
Diagnóstico y Plan de Crecimiento · Dirección Comercial Externa
Equipo de implantación
- Dirección comercial senior
- Agentes de cada momento del proyecto
- Consultoría de crecimiento
Sistema Comercial
Equipo de crecimiento
- Dirección comercial senior
- Agentes de cada momento del proyecto
- Operaciones e inteligencia comercial
- Especialistas: CRM, marketing, automatización
Dirección Comercial Externa con desarrollo activo · Nuevos Mercados y Grandes Cuentas
La composición del equipo se define en la propuesta, según el alcance del proyecto.
Lo que creemos
Seis ideas que guían el trabajo.
- Foco antes que volumenMejor cincuenta cuentas bien elegidas que quinientos contactos.
- Primero el sistema, después las personasUn buen comercial rinde más dentro de un buen sistema.
- Cada oportunidad se preparaLa calidad de una conversación empieza antes de la reunión.
- Lo que no se revisa, no avanzaRitmo fijo, decisiones explícitas y responsables claros.
- Datos y criterio, juntosLa información ayuda a decidir. Decide la experiencia.
- Capacidad que se quedaConstruimos para que tu empresa pueda sostenerlo.
Compromisos
Lo que puedes esperar de nosotros.
Dirección senior de verdad
Una persona con experiencia en dirección comercial lidera tu proyecto y toma las decisiones contigo. No lo delegamos en perfiles junior.
Entregables acordados
Antes de empezar sabes qué vas a recibir en cada etapa, quién lo hace y cuándo.
Lo que construimos es tuyo
Procesos, materiales y criterios quedan documentados en tu empresa, para que tu equipo pueda sostenerlos.
Te diremos si no encajamos
Si el problema no es comercial o no podemos aportar lo suficiente, lo sabrás en la primera conversación.
Sin promesas de humo
No garantizamos ventas: nadie controla todas sus variables. Respondemos del sistema, de la actividad y de la calidad de la ejecución.
Confidencialidad
La información de tu empresa se trata con reserva y solo para el trabajo acordado.
Hacia dónde vamosQueremos ser una referencia en España en crecimiento comercial B2B.
Una firma con método propio, agentes cada vez más especializados y equipos capaces de acompañar a muchas empresas a la vez, sin perder la dirección senior en ningún proyecto.
Independencia
Marca, método y canales propios.
ALION es un proyecto independiente y no actúa en nombre de ninguna otra organización. Trabajamos con nuestra propia metodología, nuestras herramientas y nuestros canales, y tratamos la información de cada cliente de forma confidencial.
Siguiente paso
Tu empresa ya sabe entregar. Construyamos la capacidad para crecer.
Cuéntanos cómo vendes hoy y qué quieres conseguir. La primera conversación dura unos 45 minutos y no tiene coste ni compromiso.